O Lançamento do Livro “Jornada Marketing B2B“
O mercado brasileiro de Marketing B2B recebeu uma nova e importante contribuição com o lançamento do livro “Jornada Marketing B2B”, promovido pela Delfia, uma consultoria especializada em curadoria de jornadas digitais. O evento ocorreu em São Paulo, reunindo 58 profissionais do setor Tech B2B.
Simone Justino, diretora de Marketing da Delfia e curadora do projeto, destacou que a obra visa preencher uma lacuna no conhecimento sobre Marketing B2B no Brasil, onde faltam referências práticas e contextualizadas. Enquanto o B2C possui uma vasta bibliografia, o B2B ainda carece de estudos aplicáveis ao cenário nacional, especialmente no setor de tecnologia.
Importância da Obra para o Mercado
Simone Justino enfatizou que as estratégias B2B requerem abordagens distintas em relação ao B2C. O B2B envolve jornadas complexas e decisões racionais, onde a confiança é fundamental. A escassez de exemplos práticos e estudos acessíveis dificulta a formação de profissionais na área, tanto em empresas quanto em instituições acadêmicas.
Com base nessa percepção, os autores do livro decidiram transformar a falta de referências em uma oportunidade de aprendizado e desenvolvimento para o setor.
Curadoria e Foco no B2B
A coordenação dos 15 autores foi um processo rigoroso, com o objetivo de manter o foco exclusivo no B2B. Simone explicou que o desafio foi evitar que o conteúdo se desviasse para exemplos do B2C, garantindo que cada capítulo refletisse a realidade de quem lida com vendas complexas e tecnologia.
Evento de Lançamento e Networking
O evento de lançamento foi um espaço de networking, reunindo executivos de empresas como IBM e diversas startups. A escolha de um bar como local do evento reforçou a ideia de que o Marketing B2B é construído por meio de relações e trocas, além de processos técnicos.
Simone destacou que o encontro promoveu um intercâmbio de conhecimento, fortalecendo a colaboração entre profissionais de diferentes segmentos do B2B.
Propósito Social do Livro
Uma parte dos royalties do livro será destinada à AMI, uma instituição que apoia pessoas com esclerose múltipla. Simone acredita que essa iniciativa reforça o propósito do projeto de elevar o conhecimento enquanto contribui para a sociedade.
Visão de Futuro para o Marketing B2B
Sobre o futuro do marketing nas empresas de tecnologia B2B, Simone afirmou que a combinação de inteligência artificial e capacitação humana será crucial. Ela acredita que, enquanto a IA é essencial, as pessoas são fundamentais para utilizar essa tecnologia de maneira estratégica, moldando o futuro do setor.
Fonte por: Its Show