Internacionalização de Startups: Desafios e Oportunidades
A internacionalização é um objetivo almejado por muitos empreendedores brasileiros, mas nem todos estão preparados para enfrentar os desafios desse processo. A falta de maturidade pode resultar em decisões que, embora arriscadas, podem abrir portas importantes no mercado global.
Ian Oliveira, CEO da Twiggy, compartilha sua experiência ao fechar seu primeiro contrato internacional com a grife Michael Kors. Ele admite que o valor cobrado estava abaixo do praticado no mercado americano, mas acredita que essa decisão foi crucial para estabelecer uma conexão inicial com o cliente.
A Twiggy, uma startup capixaba que utiliza inteligência artificial no varejo, recebeu recentemente um investimento de R$ 3,5 milhões, liderado pela ACE Ventures. Com esse aporte, a empresa busca expandir sua presença internacional, atendendo atualmente 44 marcas nos Estados Unidos e no Brasil.
Estágios da Expansão Internacional
Pedro Waengertner, CEO da ACE Ventures, destaca que a trajetória da Twiggy ilustra um dos cinco estágios necessários para que uma startup se prepare para a internacionalização. Cada etapa é fundamental para garantir que a empresa esteja pronta para competir em um mercado global cada vez mais desafiador.
Waengertner enfatiza que, embora a inteligência artificial facilite a competição, a defesa de uma posição no mercado se torna mais complexa. A expansão internacional, portanto, deixou de ser uma opção e se tornou uma necessidade estratégica para muitas empresas.
Etapas para a Internacionalização
- Encontrar um problema que vale a pena resolver: A validação do problema é essencial antes de qualquer plano de expansão. É importante entender a dor do usuário e testá-la na prática.
- Alcançar o Product-Market Fit: O foco deve ser encontrar clientes que realmente valorizem o produto, com alta retenção e um valor percebido claro.
- Replicar o sucesso com um grupo semelhante de clientes: Após identificar o cliente ideal, é hora de formar um núcleo de clientes semelhantes e transformar os resultados em cases mensuráveis.
- Construir uma máquina de aquisição e retenção: Estruturar canais de aquisição sustentáveis é crucial antes de escalar. É preciso estabilizar custos e automatizar processos.
- Expandir internacionalmente (revalidando o produto): A internacionalização exige uma nova validação do produto no novo mercado, adaptando-se à cultura local e revisando estratégias de vendas.
Conclusão
A internacionalização de uma startup é um processo complexo que requer planejamento cuidadoso e execução em etapas. Com a abordagem certa, as empresas podem não apenas entrar em novos mercados, mas também se estabelecer de forma sustentável e competitiva. A experiência da Twiggy serve como um exemplo inspirador para outras startups que buscam expandir suas operações globalmente.
Fonte por: It Forum