Tech & Touch: Field Marketing B2B como um laboratório de inovação em tecnologia

O Field Marketing B2B como ponte entre marca e cliente

No sexto episódio do podcast Tech & Touch, Felipe Navarro conversa com Estela Novazzi, gerente sênior de marketing da Kaspersky, sobre o papel do field marketing B2B como motor de inovação e engajamento nas estratégias de marketing corporativo. Estela destaca a importância do planejamento, enfatizando que o field marketing envolve diversas ativações e eventos que permitem uma conexão mais próxima com o público-alvo.

Felipe ressalta que o field marketing B2B é uma ferramenta estratégica que integra ações digitais e eventos presenciais, criando momentos de conexão significativos. Estela complementa que os eventos funcionam como laboratórios para testar campanhas e validar mensagens, permitindo uma observação ativa do engajamento do público.

A integração de times e o poder do pré-evento

O episódio também aborda a importância do pré-evento no planejamento de marketing. Felipe enfatiza que a preparação deve ocorrer antes do evento, garantindo que os dados relevantes sejam captados de forma eficaz. Estela concorda e destaca a necessidade de integração entre diferentes áreas da empresa, como marketing, vendas e financeiro, para transformar os aprendizados dos eventos em ações práticas.

Segundo Estela, a colaboração entre equipes é essencial para que os dados coletados se tornem insights acionáveis. Ela ressalta que o trabalho não termina com o evento; é fundamental realizar reuniões rápidas para compartilhar insights e identificar oportunidades.

Do evento à campanha digital: a integração entre o físico e o digital

Outro ponto importante discutido é a conexão entre o field marketing B2B e as campanhas digitais. Estela explica que a integração entre marketing digital e eventos presenciais é crucial para criar experiências consistentes. Felipe complementa que os eventos permitem testar mensagens e posicionar a marca de forma eficaz, gerando feedback valioso do público.

Inovação e aprendizado contínuo no Field Marketing B2B

O episódio destaca que o field marketing B2B é um mecanismo de experimentação e evolução constante. Estela compartilha um exemplo de uma ação que gerou dados valiosos a partir de um evento, que foram utilizados para criar uma campanha digital estruturada. Para ela, o ciclo de aprendizado é fundamental para a relevância do field marketing nas empresas de tecnologia.

Felipe encerra o episódio ressaltando que o sucesso das estratégias depende do alinhamento e da mensuração. Ele afirma que eventos devem ser vistos como parte de um ciclo integrado com outras frentes de marketing, fortalecendo a presença das marcas no ecossistema tecnológico.

O episódio do Tech & Touch evidencia que o field marketing B2B é uma disciplina estratégica que une dados, pessoas e propósito, transformando eventos em oportunidades de aprendizado e inovação.

Fonte por: Its Show