Tech & Touch: Luciana Corrêa analisa engajamento do C-Level em eventos
No Tech & Touch Ep.05: Luciana Corrêa e Felipe Navarro falam sobre engajamento do C-Level em eventos corporativos.
Engajamento Executivo em Eventos Corporativos
No quinto episódio da temporada Tech & Touch, apresentado por Felipe Navarro, a gerente de marketing da Solo Network, Luciana Corrêa, compartilhou insights sobre as mudanças no comportamento dos executivos C-Level em eventos corporativos. A pandemia e a saturação de conteúdos alteraram a percepção do tempo e da atenção dos líderes, exigindo novas estratégias para promover o engajamento em encontros.
Luciana enfatiza que a pandemia revolucionou a dinâmica dos eventos, destacando que o tempo dos executivos agora é mais valioso. Eles buscam participar apenas de eventos que realmente ofereçam valor e resolvam problemas de negócios.
Conteúdo Estratégico e Experiência Personalizada
Para atrair decisores, não é suficiente oferecer apenas boas localizações ou restaurantes sofisticados. A combinação de conteúdo estratégico com experiências relevantes é o que realmente importa. Luciana afirma que o diferencial está na personalização das experiências, que devem ser alinhadas às necessidades dos C-Levels.
Felipe Navarro complementa que existe uma pressão constante para equilibrar a geração de leads e o engajamento, ressaltando a importância de criar ambientes exclusivos que proporcionem valor real à alta liderança.
Exclusividade como Valor
Um dos principais desafios é oferecer experiências que transmitam exclusividade sem aumentar os custos de forma excessiva. Luciana explica que exclusividade não precisa ser sinônimo de alto custo, mas sim de experiências modulares e nichadas que coloquem os executivos em ambientes mais seletivos e relevantes.
Exemplos práticos incluem almoços privados e happy hours que favorecem um ambiente mais íntimo, propício para conversas significativas e o fortalecimento de relacionamentos.
Networking Genuíno e de Longo Prazo
Luciana alerta que o networking deve ocorrer de forma natural, sem forçação. O papel dos organizadores é criar um ambiente seguro que favoreça trocas genuínas e colaborativas, utilizando fóruns e dinâmicas participativas. Ela também destaca que os resultados do networking são de longo prazo, enfatizando a importância de cultivar relacionamentos ao invés de buscar resultados imediatos.
O Papel dos Dados e da Inteligência
A personalização e a eficiência em eventos dependem do uso de dados. Luciana compara os dados a um maître, que orienta a seleção de convidados e a definição de atividades. A inteligência de dados é crucial não apenas no pré-evento, mas durante todo o processo, garantindo o engajamento dos executivos.
ROI Além do CRM
A mensuração de resultados em eventos vai além dos números imediatos. Luciana ressalta que o foco não deve ser apenas em contratos fechados, mas também na abertura de oportunidades futuras e na criação de um pipeline para orçamentos subsequentes. Felipe Navarro concorda, enfatizando que o sucesso deve ser avaliado pela narrativa e pelo impacto que as experiências têm na troca de informações entre os executivos.
Conclusão
O episódio destaca que engajar o C-Level em eventos requer uma abordagem estratégica, focada na personalização e na construção de relacionamentos a longo prazo. O verdadeiro engajamento não depende de formatos grandiosos, mas sim de ações bem planejadas que equilibram dados, experiências e autenticidade. Luciana resume que um engajamento memorável não precisa de grandes holofotes, mas sim da luz certa, na sala certa, para a pessoa certa.
Fonte por: Its Show
