Engenheiro deve agir como profissional, não como vendedor

A Diferença de Horizonte entre Engenheiros e Vendedores

Engenheiros e vendedores têm visões distintas sobre a tecnologia. Enquanto o vendedor foca em fechar negócios e atingir metas imediatas, o engenheiro se preocupa com a funcionalidade a longo prazo, considerando aspectos como manutenção e custos futuros. Essa diferença de perspectiva é crucial nas decisões tecnológicas.

Como alguém que já atuou como vendedor, entendo a importância de alinhar essas visões. Um vendedor que pensa como engenheiro evita problemas futuros, pois sabe que as consequências de uma venda mal feita podem retornar na forma de reclamações no pós-venda.

O que Fica de Fora do Slide

Frequentemente, soluções tecnológicas são apresentadas de forma simplificada, como o 5G privado, que parece ser uma solução imediata, mas depende de um projeto de radiofrequência bem elaborado. Problemas que surgem após a venda, como a falta de um profissional qualificado, são frequentemente ignorados nas apresentações comerciais.

Essa abordagem não é desonesta, mas reflete uma visão limitada que prioriza o fechamento imediato em detrimento de uma análise mais profunda das implicações futuras.

As Perguntas do Engenheiro

Os engenheiros fazem perguntas que podem parecer inconvenientes durante uma apresentação de vendas, como quem será responsável pela operação do sistema ou quais são os custos a longo prazo. Essas questões, embora não ajudem a fechar negócios rapidamente, são essenciais para garantir o sucesso do projeto no futuro.

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Essa postura não é um sinal de pessimismo, mas sim uma demonstração de responsabilidade. Questionar as promessas feitas em uma venda é uma forma de garantir que elas sejam cumpridas.

Pensando no Futuro da Tecnologia

A postura do engenheiro também envolve a preparação para o futuro. A tecnologia que utilizamos hoje é resultado do planejamento e da visão de engenheiros que pensaram à frente. É fundamental que continuemos a pensar no futuro da tecnologia, construindo soluções que suportem as demandas que ainda estão por vir.

Construir algo duradouro é diferente de simplesmente vender. Enquanto o vendedor se concentra no presente, o engenheiro se dedica a criar soluções que resistam ao tempo e às mudanças.

A Importância da Postura do Engenheiro Hoje

Atualmente, o mercado está saturado de promessas tecnológicas que podem não se concretizar. A postura do engenheiro é mais necessária do que nunca, pois as empresas não podem se dar ao luxo de errar duas vezes. Cada decisão tomada com foco apenas no curto prazo pode resultar em dívidas técnicas e financeiras no futuro.

Na PotêncIA, priorizamos a pergunta: “o que isso precisa sustentar amanhã?” A tecnologia eficaz é aquela que se mantém funcional mesmo após o entusiasmo inicial da venda.

Adotar a mentalidade do engenheiro, mesmo em vendas, é crucial. A escolha de soluções que funcionarão no futuro, em vez de apenas atender às necessidades imediatas, é o que realmente garante o sucesso a longo prazo.

Na sua última decisão tecnológica, você considerou o impacto a longo prazo ou apenas o fechamento imediato?

Fonte por: Its Show